8 800 707 74 88
Меню
8 800 707 74 88
статья

Преимущества работы с посредниками в Китае

21 Июня 2017

Многие начинающие предприниматели стремятся вести бизнес напрямую. По их мнению, надежный посредник в Китае — это или миф, или пустая трата денег. На первый взгляд, это вполне логично: чем меньше комиссионеров вы проходите, чем больший объем работы берете на себя, тем меньше должны быть ваши конечные затраты.

В этом блог-посте мы опровергнем такое распространенное убеждение и подробно расскажем о том, какую пользу может принести хороший партнер или представитель в Китае.

Для начала нужно определиться с терминологией – кто такие посредники, и кто такие перекупщики.

Перекупщики, добросовестные и недобросовестные

Давайте договоримся, что так мы будем называть компании, которые сами не являются производителями реализуемого товара. Добросовестные комиссионеры (как правило, имеются в виду китайские импорт-экспортные компании, а не русские посредники в Китае для заказа) вовсе не скрывают тот факт, что размещают свои заказы у трейдеров. Они имеют постоянных клиентов и прочно занимают свою нишу на рынке, за счет привлекательных условий работы.

Ну а среди недобросовестных коммерсантов встречаются просто мошенники, которые в целях исключительно собственного обогащения могут:

  • искусственно завышать цену,
  • производить товар не надлежащего качества и т.д.

Подробную статью о самых распространенных типах мошенничества и недобросовестной работы в Китае читайте по этой ссылке.

Компании, оказывающие сопутствующие услуги

Посредниками будем называть компании и частные лица, которые оказывают сопутствующие услуги – начиная от переводов и заканчивая инспекцией качества и доставкой товаров в Россию. На практике, удобнее всего вам будет работать с фирмой, которая предоставляет полный спектр таких сопутствующих услуг. Тогда не придется отдельно искать декларанта, логиста, экспедитора, переводчика, агента в Китае.

Вопреки распространенному мнению, лучший посредник из Китая способен привнести в цепочку продаж определенную ценность, порой очень весомую. Например, если речь идет о компаниях-импортерах, то они имеют в своем арсенале различные методы снижения затрат на таможенное оформление. Соответственно, уменьшается конечная себестоимость товара. Кроме того, такие фирмы берут на себя все формальности – начиная от подготовки документов и заканчивая уплатой таможенных взносов или переводом валюты поставщику.

Другие плюсы посредника в Китае мы опишем чуть ниже. А сейчас рассмотрим минусы.

Ведь это могут быть простые китайские (или не очень китайские) переводчики-самоучки, всевозможные «помогайки», которые банально накручивают процент к стоимости инвойса. Кроме того, к этому разряду можно отнести также целые компании, так и не научившиеся (или так и не захотевшие) действовать грамотно – то есть в интересах клиента.

Добросовестные перекупщики

Полезные, добросовестные комиссионеры – это своеобразный мостик между Китаем и странами Запада. Удивительно, но до сих пор в КНР существуют производители, которые могут производить интересный и ценный товар, но при этом такие фабрики совершенно не ориентированы на экспорт. Они не знают международных стандартов, не следуют общепринятым правилам оформления и ведения сделки.

Нередко на небольших заводах в Китае все контролирует один единственный человек – директор. И если он вдруг заболеет или отлучится, не рассчитывайте на оперативный ответ на свой вопрос.

Некоторые китайские фабрики не получили экспортную лицензию и потому не имеют права заключать договора с иностранными покупателями. В этом случае сделка опять-таки проводится через стороннюю компанию.

Еще одно их преимущество состоит в большем ассортименте товаров. Оптовые посредники Китая будут особенно полезны предпринимателям, закупающим небольшие партии разных товаров. Ведь производители часто устанавливают высокий уровень минимального заказа по товарным позициям. Такие компании могут сотрудничать с десятками производителей с самых разных частей страны.

Хорошие перекупщики не только имеют солидную базу партнеров, но и проводят собственные аттестации и проверки качества товаров. Склады у них организованы согласно европейским нормам – там царит чистота и порядок.

В любом случае, перед тем, как выбрать партнера в Китае, необходимо все просчитать.

Сколько зарабатывают полезные перекупщики?

Вопреки стереотипу о накрутках в 20% и более, хороший перекупщик повышает цену всего на 3-10% в зависимости от объема партии. Тем не менее, встречаются крупные фирмы, реализующие товары по ценам даже ниже, чем у производителей. Так происходит потому, что руководство фабрики может давать старым клиентам скидку за объем, за прошлые заслуги или согласиться на особые условия в расчете на плодотворное сотрудничество в будущем.

Они, в свою очередь, не всегда ориентируются на розничные цены производителя и потому могут самостоятельно устанавливать цены для собственных клиентов.

Чем вам могут быть полезны посредники?

Прежде всего, своим опытом взаимодействия с китайскими производителями. Они смогут быстро договориться с руководством фабрики или завода о сотрудничестве. Полезный посредник товара из Китая в России поможет вам добиться минимальных цен.

Если у такой компании имеется развитая инфраструктура (офисы, склады, агенты в Китае и России), то работа ведется, что называется, в «режиме одного окна». Клиенты получают полный спектр услуг для организации или оптимизации бизнеса с Китаем. Компания берет на себя все формальности и переговоры, решает самые разные проблемы. Вы провозились бы с этим всем гораздо дольше при самостоятельном подходе! Возможно, вы совершили бы десяток досадных ошибок, которые типичны для всех новичков в этой сфере.

ASIA IMPORT GROUP — это не только посредник закупки в Китае. Мы предлагаем нашим клиентам следующие услуги: 

  • поиск поставщика и товара в Китае,
  • запуск OEM-производства,
  • проверка качества продукции, инспекция завода, контроль загрузочных работ,
  • доставка грузов в любой город России всеми видами транспорта,
  • таможенное оформление,
  • консалтинг,
  • перевод оплаты поставщику и др.

Фактически, все что от вас потребуется – сообщить название товара и объем закупки. Приобрести товары из Китая оптом посредник вам поможет по самым низким ценам. Подумайте логически – ведь это очень удобно: пока ваш партнер работает и действует в ваших интересах в Китае, вы можете сосредоточиться на организации сбыта и других бизнес-процессах в России.

Кроме того, работая с грамотным представителем вы убережете себя от ошибок, подстерегающих не только новичков, но и более опытных бизнесменов. Мы подробно разбирали этот вопрос в другой статье.

Интересуетесь, как найти посредника в Китае и не ошибиться с выбором? Позвоните менеджерам компании ASIA IMPORT GROUP - мы готовы проконсультировать вас по любым вопросам о бизнесе с КНР!